Chương 3 - Lối đi mới

 CHƯƠNG 3

KINH DOANH THEO MẠNG
MỘT NGÀNH BỊ HIỂU LẦM NHIỀU NHẤT

“Sự thật luôn đi trước, nhưng tiếng đồn

 lại đến sớm hơn.”
Mark Twain

    Có những thứ vì bị gọi sai tên mà bị đánh giá sai cả bản chất. Kinh doanh theo mạng là một trong số đó, nhắc đến cụm từ này, rất nhiều người ngay lập tức phòng thủ, cau mày, hoặc mỉm cười nhếch mép. Họ không sai, họ chỉ đang phản ứng với những gì họ từng thấy, những trò trục lợi đội lốt kinh doanh, những sự cam kết làm giàu sau chỉ một đêm, những buổi hội thảo hô hào đầy hứa hẹn, những buổi họp ồn ào nhưng thiếu chiều sâu, và cả những con người từng bị tổn thương niềm tin, vì kỳ vọng được đặt vào nơi không đúng. Nhưng bản chất của một mô hình không nằm ở những kẻ lợi dụng nó, giống như dao mổ trong tay bác sĩ là công cụ cứu người, nhưng rơi vào tay kẻ ác lại trở thành hung khí, vấn đề không phải là con dao, mà là ai cầm nó.

    Kinh doanh theo mạng khi được vận hành đúng là một mô hình cực kỳ thông minh, nó không chỉ là chiến lược bán hàng mà là một hệ thống phân phối tối ưu, tận dụng được ba thứ: sức mạnh con người, sức mạnh cộng đồng, và sự lan tỏa dựa trên niềm tin, trong khi thế giới tiêu dùng đang thay đổi chóng mặt, khi người ta không còn tin vào quảng cáo, thì lời giới thiệu từ người thật việc thật vẫn luôn là thứ có sức nặng lớn nhất.

...